Newsletter et structure

Objectif du cours

Ce cours a pour objectif de t’expliquer comment construire une newsletter immobilière performante, capable de :

  • Améliorer le taux d’ouverture

  • Augmenter le taux de clic

  • Rester top of mind afin de générer des recommandations et du chiffre d’affaires

 

Pourquoi la newsletter est un canal puissant

Les réseaux sociaux sont utiles pour créer du lien et développer ta visibilité. Cependant, tu restes dépendant des algorithmes.

L’emailing, en revanche, est souvent plus rentable et plus efficace pour déclencher du business, car tu maîtrises directement la diffusion auprès de ta base de contacts.

Ta base email est un actif : elle t’appartient.

Le principe des “touches” pour convertir

Un contact ne se transforme pas après une seule interaction.

L’objectif est de multiplier les points de contact :

  • Newsletter

  • Réseaux sociaux

  • SMS

  • Bouche-à-oreille local

  • Événements

Ces “touches” répétées permettent de rester présent dans l’esprit de ton contact et de construire la confiance sur la durée.

Quand envoyer une newsletter

La règle clé : la régularité.

Mieux vaut une newsletter moins fréquente mais stable (par exemple une fois par mois, toujours le même jour) que des envois irréguliers suivis de longues périodes d’absence.

La régularité construit la crédibilité et la confiance.

À qui envoyer : une segmentation simple et efficace

Au départ, tu peux envoyer la même newsletter à toute ta base.

Ensuite, tu pourras segmenter progressivement selon les profils :

  • Sphère proche

  • Professionnels

  • Anciens clients

  • Prospects

  • Investisseurs

La segmentation permet d’adapter le ton, le style et parfois même le contenu en fonction du public ciblé.

Les 3 grands types de newsletters immobilières

Il existe plusieurs approches. Elles peuvent être utilisées seules ou combinées.

1. Expert local

Contenu orienté “qualité de vie” :

  • Vie de quartier

  • Agenda local

  • Focus sur un commerce

  • Actualités locales

L’immobilier arrive en fin de newsletter.
Souvent, les lecteurs s’intéressent davantage à leur environnement qu’aux annonces elles-mêmes.

2. Autorité marché

Newsletter orientée données et expertise :

  • Biens à vendre

  • Biens vendus

  • Tendances du marché

  • Off market

Plus analytique, ce format attire les profils très intéressés par l’immobilier.

3. Narratif / Conteur

Approche storytelling :

  • Anecdote personnelle

  • Étude de cas client

  • Retour d’expérience

  • Leçon tirée d’une situation

Le style est plus journalistique et émotionnel.

Structure recommandée d’une newsletter

Une structure simple et lisible favorise l’engagement et les clics.

  1. Objet + heading
    Un titre local et engageant (éviter “Newsletter Avril 2026”).

  2. Bannière
    Logo ou photo professionnelle, visuel clair.

  3. Accroche courte
    Aller droit au but, éviter les longs pavés.

  4. Blocs de contenu
    2 à 4 sections maximum.

  5. Call-to-action (CTA)
    Bouton clair et visible :

    • Télécharger un guide

    • Lire un article

    • Être rappelé

    • Prendre rendez-vous

  6. Conformité
    Lien de désabonnement + liens vers les réseaux sociaux.

La vidéo pour augmenter les clics

Intégrer une vidéo peut significativement augmenter l’engagement.

Bonne pratique :
Utiliser une image vignette avec un bouton “play” qui redirige vers :

  • YouTube

  • Ou, idéalement, ton site/blog (pour garder le trafic chez toi)

 

Le call-to-action : ton accélérateur de business

Une newsletter doit contenir un CTA fort.

Les clics sont des signaux d’intérêt.
Ils te permettent d’identifier les prospects chauds et de les recontacter en priorité.

Exemples :

  • “Être rappelé”

  • “J’ai besoin d’un conseil”

  • “Estimer mon bien”

Hygiène de base : ta liste n’est pas une poubelle

Entretiens ta base de données :

  • Nettoie régulièrement les contacts inactifs

  • Relance les abonnés peu engagés

  • Pose des questions directes pour inciter à répondre

Tu peux également utiliser la gamification :
Par exemple, un petit concours pour les premiers répondants.

Outils et méthode de production

Outils

  • Canva : création rapide de visuels à partir de modèles

  • Brevo : mise en forme, segmentation, envoi et suivi des clics

Méthode simple

  1. Rédiger un brouillon des sections

  2. Enregistrer tes idées à l’oral

  3. Retranscrire

  4. Structurer en 3 parties :

    • Accroche

    • Cas / Histoire

    • Marché

Option avancée : monétiser sa newsletter

Une fois que tu disposes d’une base solide et régulière, tu peux envisager :

  • Sponsoring

  • Partenariats (artisan, assureur…)

  • Affiliation

  • Mise en avant d’offres contre rémunération

C’est une stratégie avancée, à mettre en place lorsque ta newsletter est déjà bien installée.

Checklist avant envoi

✔ Objet clair, local et accrocheur
✔ Accroche courte et lisible
✔ 2 à 4 sections maximum
✔ 1 CTA principal (et éventuellement 1 secondaire)
✔ Visuels propres, sans surcharge
✔ Lien de désabonnement et mentions obligatoires
✔ Envoi planifié dans un calendrier régulier